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　　南宮28近年來，以減壓消費(fèi)、療愈消費(fèi)等為表現(xiàn)的瑜伽運(yùn)動受到大眾青睞，尤其是在疫情影響下，大眾對身心靈健康需求愈發(fā)明顯，使得瑜伽運(yùn)動發(fā)展持續(xù)火熱?！?021年中國瑜伽行業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年中國瑜伽館規(guī)模達(dá)到42350家，同比增長9.1%南宮28。

　　在加速駛?cè)氪蟊娀l(fā)展階段的瑜伽行業(yè)，近期卻因瑜伽頭部品牌“梵音瑜伽”爆雷事件受到?jīng)_擊，也讓大眾關(guān)注到這一行業(yè)發(fā)展過程中充滿挑戰(zhàn)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之下，瑜伽館的生存之路在哪里？

　　近日，瑜伽界的大事件無疑是“梵音瑜伽爆雷”。梵音瑜伽多家門店接連閉店，門店員工、老師工資被拖欠數(shù)月，部分門店員工，數(shù)百名會員無法約課也無法退費(fèi)，官方電話亦是無人接聽……這一系列連鎖反應(yīng)更是讓“梵音瑜伽”話題沖上微博熱搜，引發(fā)廣泛關(guān)注。

　　面對近期的熱議，梵音瑜伽創(chuàng)始人發(fā)聲致歉稱，疫情三年，為了讓公司活下去不斷地想辦法融資、借款，以及疫情各方面的影響造成業(yè)績虧損。后續(xù)，梵音瑜伽會用不同的方式償還，“轉(zhuǎn)讓梵音瑜伽門店”也在同步進(jìn)行中。

　　梵音瑜伽官方介紹，品牌創(chuàng)立于2002年，20年來秉承著“讓更多人受益瑜伽”的品牌核心理念，引導(dǎo)大眾理解瑜伽，從堅持練習(xí)中受益，達(dá)到身心健康愉悅的狀態(tài)。

　　據(jù)悉，梵音瑜伽教練培訓(xùn)學(xué)校擁有15大校區(qū)，分布在北京、天津、上海、杭州、深圳、廣州等地，已經(jīng)培育了6萬+名高水準(zhǔn)瑜伽教練畢業(yè)生。梵音瑜伽還在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市擁有80+所會館。

　　銥星云商在某平臺以“梵音瑜伽”為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，目前，位于深圳的梵音瑜伽所有門店已從幾天前的“暫停營業(yè)狀態(tài)”變?yōu)椤安闊o此店”。有消費(fèi)者抵達(dá)線下門店也發(fā)現(xiàn)已經(jīng)閉店，有些門店貼上了相關(guān)告示，旁邊還有一張為維權(quán)群的二維碼。

　　梵音瑜伽會員茜茜告訴銥星云商，梵音瑜伽的環(huán)境氛圍很好，課程很治愈，那種氛圍感會讓人忘掉煩惱。有些會員很虔誠，練習(xí)茶道、瑜伽、佛教，有的還只吃素。價格方面，辦年卡要1.2萬元/年，2年卡價格為2萬，私教課近500元/節(jié)。

　　茜茜常去的梵音瑜伽平安金融中心店，不僅有梵音瑜伽館、SPA館等，還在商場同樓層引入了品牌旗下自營素食餐飲品牌FineCafé梵音輕素餐廳。餐廳內(nèi)除了素食產(chǎn)品，還搭配茶空間，此前是不少素食愛好者的社交場所。目前，與瑜伽館一致，素食館同樣處于閉店中。

　　對于門店的關(guān)閉，茜茜表示，很多會員不要退錢，還是想讓梵音瑜伽開門營業(yè)，讓會員繼續(xù)上課?！拔乙渤淞撕芏噱X在這里，雖然很心疼，但不是很憤怒，希望平安店能找到獨(dú)立投資人把單店盤活南宮28?！彼f。

　　分析梵音瑜伽大規(guī)模閉店的原因，品牌方歸結(jié)于疫情影響，但不少網(wǎng)友并不買賬，認(rèn)為是在打“感情牌”。在萬商俱樂部品牌專家會副秘書長李新龍看來，梵音瑜伽的運(yùn)營模式就是不停的開店，做預(yù)售收錢，用新店拓展的客戶及資金來維系原有店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。若客戶不開卡或者不耗課就無法真正獲取收益，這樣就存在巨大的風(fēng)險。

　　事實上，除了梵音瑜伽之外，近兩年不少瑜伽品牌同樣陷入危機(jī)中。此前在全國擁有200多家門店的瑜舍瑜伽在多地關(guān)停、歇業(yè)；在上海經(jīng)營近10年的Mysoul瑜伽館突然停業(yè)之后，會員退費(fèi)問題依舊沒有被處理，據(jù)統(tǒng)計該健身館待退金額已經(jīng)超過50萬元……

　　從這些名單中可以看出，品牌的盲目擴(kuò)張和預(yù)售制運(yùn)營模式或許是主因。李新龍?zhí)寡?，對于企業(yè)家而言，企業(yè)擴(kuò)張的同時，必須做好風(fēng)險控制，這是必然的要求，否則爆雷的就不僅僅是一家企業(yè)。

　　與“爆雷”相反的是，拓店、融資、新品牌涌入，讓瑜伽賽道依然在加速“狂飆”。以深圳瑜伽連鎖品牌“拉伽瑜伽”為例，自2015年第一家會所以來，拉伽瑜伽已擁有200余家分館，沉淀會員50萬+，還邀請到中國知名女演員陳數(shù)成為品牌代言人。

　　相關(guān)資料顯示，僅在2022年，拉伽瑜伽就在全國新開門店85家，開辟珠海、中山、株洲、嘉興等新城市版圖，還進(jìn)駐到深圳前海印里、深圳領(lǐng)展中心城、重慶IFS國金中心、東莞松山湖華潤萬象匯、成都仁恒置地廣場等購物中心。

　　據(jù)悉，2023年拉伽瑜伽仍將加快全國布局，由華南區(qū)域進(jìn)一步輻射西南、華東、華中區(qū)域，計劃新進(jìn)福建、廣西、江西、海南南宮28、湖北、浙江、江蘇、上海等城市，計劃到2026年全國門店達(dá)1000家。

　　新入局者的涌入，也在助推瑜伽市場的發(fā)展。銥星云商在天眼查上以“瑜伽”為關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)近一年內(nèi)相關(guān)信息近9000條，涵蓋近600個品牌，還有不少品牌已獲得融資。比如卡莫瑜伽在去年7月完成天使輪2800萬戰(zhàn)略融資。

　　據(jù)品牌方透露，該融資將用于從傳統(tǒng)的線上模式逐步轉(zhuǎn)型OMO模式，包括線上系統(tǒng)迭代、內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出與社群運(yùn)營、線上品牌推廣及市場營銷。此外，還有課程與新產(chǎn)品研發(fā)；加強(qiáng)北京滲透勢力；拓展國內(nèi)一線城市直營旗艦店，加速全國拓張商業(yè)戰(zhàn)略等。

　　不僅如此，一些主攻線上的瑜伽品牌開始打造實體門店。倡導(dǎo)“向內(nèi)看”的身心健康養(yǎng)成品牌“FLOW冥想”，在去年10月上海蘇河灣萬象天地開出旗下首家線下空間“FLOW心流所”，推出冥想、瑜伽、呼吸、音療和療愈等課程。

　　瑜伽館的興起，也促使瑜伽相關(guān)業(yè)態(tài)快速發(fā)展。有著“瑜伽服界愛馬仕”稱號的lululemon，在去年12月公布的2022第三季報中，凈銷售額同比增長28%至19億美元，按固定匯率計增長31%，三年復(fù)合增長率為27%。Nike、Adidas等運(yùn)動品牌紛紛推出瑜伽系列，旨在支持全方位瑜伽練習(xí)和條件的多功能部件。

　　作為瑜伽運(yùn)動的場地、裝備選擇，瑜伽館、瑜伽服飾的“狂飆”，從側(cè)面印證了大眾對瑜伽運(yùn)動需求的崛起。一方面，隨著全民健身風(fēng)潮來襲，瑜伽運(yùn)動因其獨(dú)特的鍛煉方式，還能較好地融入日常生活中，從而受到大眾的青睞；另一方面，社會競爭越來越激烈，工作生活節(jié)奏不斷加快，讓大眾心理壓力越來越大南宮28，瑜伽運(yùn)動成為大眾排解心理壓力的重要生活方式。

　　尤其歷經(jīng)三年疫情的影響，大眾的消費(fèi)習(xí)慣和生活狀態(tài)也發(fā)生了深刻的改變，對于身心健康、療愈越來越重視。當(dāng)疫情陰霾逐漸退去，瑜伽市場或?qū)⒂瓉硇掳l(fā)展。

　　瑜伽市場發(fā)展如火如荼之余，購物中心也將瑜伽相關(guān)品類的優(yōu)質(zhì)品牌引入其中，不斷豐富場內(nèi)的業(yè)態(tài)，為場內(nèi)的人流助力。

　　與此同時，部分瑜伽品牌發(fā)展壯大后，不愿囿于居民樓、辦公樓，逐步進(jìn)入客流量相對較高的購物中心，開設(shè)瑜伽實體門店，進(jìn)一步提升品牌的曝光度和影響力。除了打造單一的瑜伽館，據(jù)銥星云商觀察，瑜伽館的發(fā)展趨勢還有以下幾點(diǎn)：

　　購物中心的運(yùn)動業(yè)態(tài)不僅涵蓋瑜伽館、健身館、籃球館、射箭館等多種形式的體育場館，還包括將瑜伽、健身等多種運(yùn)動形式融合的綜合運(yùn)動館，形成一個復(fù)合型運(yùn)動門店。位于北京國貿(mào)商城的FITURE全球首店，包含瑜伽、舞蹈、體態(tài)矯正、HIIT等課程，滿足消費(fèi)者的多元化運(yùn)動需求。

　　有些瑜伽品牌將商業(yè)模式進(jìn)一步延伸，將瑜伽與輕食、書店等元素融合。比如進(jìn)駐到深圳前海印里的拉伽瑜伽，融入到場內(nèi)的愈欣書店之中，共同開啟創(chuàng)新的書香瑜伽體驗。

　　值得一提的是，部分茶飲品牌還以“瑜伽”為主題開設(shè)門店。去年，酸奶品牌BLUEGLASS YOGURT全國首家瑜伽主題門店亮相上海瑞虹天地太陽宮。該店除了提供酸奶飲品之外，門店以全木質(zhì)結(jié)構(gòu)及流動感的造型展現(xiàn)瑜伽體式中力量與柔美，還在陳列墻上擺滿Blueglass的瑜伽墊飛盤、橄欖球等運(yùn)動周邊產(chǎn)品。

　　回歸到瑜伽館自身，科技化、數(shù)字化發(fā)展也為瑜伽館帶來更多發(fā)展機(jī)遇。通過打通線上與線下渠道，瑜伽館可以獲得更便捷的內(nèi)容產(chǎn)出與社群運(yùn)營，也讓其品牌推廣與市場營銷更順暢。

　　線下不斷閉店的梵音瑜伽，近期也開始加碼線上。銥星云商在梵音瑜伽官微中發(fā)現(xiàn)，3月2日起，該品牌線上互動小班課正式上線，領(lǐng)取優(yōu)惠劵，單次支付28即可約課。瑜伽老師近20人在線上授課，課程內(nèi)容包括肩頸理療、梵音基礎(chǔ)、肩頸脊椎流、陰瑜伽-內(nèi)觀、開肩開胯流、年輕態(tài)后彎流等，這也成為梵音瑜伽“償還”的方式之一。

　　瑜伽運(yùn)動作為一種健身業(yè)態(tài)，舒服、休閑的運(yùn)動服飾成為大部分人練習(xí)時的著裝選擇。由此，不少瑜伽館與運(yùn)動品牌展開跨界合作。例如，lululemon南京德基廣場店開業(yè)之際，納姆斯德瑜伽、卡瑪瑜伽、律瑜伽等瑜伽館通過與lululemon的合作，借助lululemon的品牌影響力，進(jìn)一步提升其曝光度，達(dá)到更高效的宣傳效果。

　　每到重要的時間節(jié)點(diǎn)，不少購物中心往往通過“造節(jié)營銷”，舉辦豐富多彩的營銷活動來為商場增加人氣南宮28，其中不乏一些瑜伽營銷活動。今年3·8女神節(jié)，碧桂園·里悅里購物中心聯(lián)動場內(nèi)的“時力健身”品牌開展“百人瑜伽”活動，大大提高了參與者的粘性，也給大眾帶來不一樣的觀賞體驗。

　　不能忽視的是，瑜伽館在發(fā)展的同時，也伴隨著一定的挑戰(zhàn)。李新龍表示，瑜伽行業(yè)門檻不高，市場相對比較混亂，內(nèi)卷比較嚴(yán)重，客戶滿意度更依托于老師的教學(xué)水平；不斷高漲的成本，如房租、人員工資、獲客成本、融資成本等，尤其是資本加持后追求高回報，對現(xiàn)金流的要求很高，以及對風(fēng)險的控制失控等，都在制約著整個行業(yè)的發(fā)展。

　　在他看來，后期瑜伽行業(yè)想持續(xù)發(fā)展的話，需要做精做細(xì)。未來要想做連鎖的品牌，一定要做好風(fēng)險控制，寧可發(fā)展慢一些，扎扎實實地服務(wù)好自己的客戶。同時，瑜伽行業(yè)需要破局，一個是破預(yù)售制的局，另一個是破價格的局，這是行業(yè)健康發(fā)展的需要。

　　當(dāng)然，瑜伽作為一種運(yùn)動形式，安全是第一位的。近期，多家媒體報道，中山大學(xué)教師在某會所上陰瑜伽課時疑因健身教練不當(dāng)拉伸致胸椎骨折。店方回應(yīng)稱，涉事教練非正式教練，是體操課房的兼職老師?？梢姡べみ\(yùn)動需要良好的師資團(tuán)隊，還需要注意難度相對較大瑜伽體式的練習(xí)，護(hù)理好特殊的瑜伽器材。

　　總而言之，在市場規(guī)模不斷壯大之下，未來瑜伽行業(yè)或?qū)⒅饾u探索出更成熟、更安全的運(yùn)營模式，還將從師資團(tuán)隊、課程研發(fā)到社群運(yùn)營、場景打造、營銷推廣等度不斷升級，引領(lǐng)行業(yè)健康快速發(fā)展。未來，或許有更多的瑜伽館涌入購物中心，讓其成為瑜伽愛好者交流的“首選之地”。