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　　南宮28如今，在“她經(jīng)濟”與追求個性化的時代下，瑜伽產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界體育產(chǎn)業(yè)中增速最快的細分領(lǐng)域之一，也涌現(xiàn)出了lululemon、SPACE YOGA、Pure Yoga等賽道領(lǐng)跑者。不妨跟生態(tài)圈來看看他們的成功訣竅，探求中國市場能否產(chǎn)生新商業(yè)路徑瑜伽品牌這一命題。

　　炎熱的夏季來臨南宮28，在“她經(jīng)濟”成為消費升級的重要因素時，對于不愿意跑步或與枯燥的器械打交道的女性用戶而言，瑜伽就成了更好的選擇之一，在塑性減脂的同時，瑜伽既能提升用戶的氣質(zhì)，還能起到凈化心靈的作用。

　　事實上，瑜伽產(chǎn)業(yè)火熱，已經(jīng)成為了全球化的現(xiàn)象。美國摩根斯坦尼公司首席分析家蘭特先生，曾在香港財經(jīng)雜志《新財經(jīng)》上表示：瑜伽行業(yè)在全球的健康產(chǎn)業(yè)中占有很高的地位，會成為全球健康產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟增長點，特別是中國的瑜伽運動將成為21世紀健康產(chǎn)業(yè)的主力軍。

　　蘭特同時表示，一些特色瑜伽如產(chǎn)后瑜伽、速瘦瑜伽等將產(chǎn)后恢復(fù)、減肥瘦身的新健身美容理念與瑜伽運動完美結(jié)合，成為繼高溫瑜伽之后出現(xiàn)的又一新的健身方式，必將發(fā)展成為瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈中的新貴。

　　目前，瑜伽的確有著良好的發(fā)展勢頭，特別是在美國、加拿大、英國以及中國香港、等國家和地區(qū)，練習群體快速增加。也有Wake、桔子、OMcat、易伽貓、優(yōu)勝美地等眾多品牌涌現(xiàn)而出。

　　根據(jù)全球市場調(diào)研機構(gòu)Mintel的研究數(shù)據(jù)顯示，2015年中國就有大概1000萬人參與瑜伽練習南宮28，且增長速度是美國市場的3倍。電商數(shù)據(jù)則更為實在——2015年“雙11”，天貓賣出18萬張瑜伽墊、15萬件瑜伽服，瑜伽用品總體銷售額同比增長101%，是所有運動用品中同比增速最快的分支。

　　不過，與健身房放之四海而皆準的商業(yè)模式不同，目前新興的瑜伽產(chǎn)業(yè)尚處于探索階段，國內(nèi)各家發(fā)力方向不盡相同。因此，我們不妨先把目光放在已經(jīng)從地區(qū)脫穎而出，走向世界的幾大品牌——加拿大lululemon、Space Yoga、香港Pure Yoga，來看看目前究竟有哪些已經(jīng)成型的可供參考的商業(yè)模式。

　　據(jù)生態(tài)圈了解，這幾大瑜伽品牌在崛起道路上，均找到了其不可替代的獨特價值，這也是其能夠成功的原因之一。

　　瑜伽作為需要依托線下場館的服務(wù)業(yè)，房租及瑜伽老師是其需要支付的最主要成本，從商業(yè)的角度看，這似乎是瑜伽產(chǎn)業(yè)的短板，但香港的Pure Yoga則是恰好利用了這一短板，彎道超車，開辟出一條“高凈值”的新路徑。

　　2001年8月，第一家Pure Yoga瑜伽工作室在香港開業(yè)。當時的香港市場上，瑜伽也尚未大規(guī)模發(fā)展，據(jù)了解，當初香港不到十家瑜伽工作室，并且由于地價偏高，工作室面積也很小。

　　面對此種情況，Pure Yoga的創(chuàng)始人Colin Grant在開業(yè)之初采取了逆向思維，Pure Yoga的第一間會所的面積超過當時香港瑜伽工作室的總和，并且成為第一間在香港開設(shè)熱瑜伽課程瑜伽會所。

　　相對應(yīng)的，是Pure Yoga的售價也是其他工作室的數(shù)倍，并且號稱“從不講價”。然而，在Pure Yoga開業(yè)的第一個月，他們就收獲了400名高凈值的會員。

　　這樣的結(jié)果并不是偶然，由于此前香港瑜伽工作室的規(guī)模及標準都比較簡陋，受限于香港環(huán)境，面積也往往非常狹小，這樣的產(chǎn)品并不符合香港市場中，尋求高端服務(wù)質(zhì)量的消費者。事實上，這批人往往具備很好的消費能力，因此在見到服務(wù)高端精準且面積開闊的Pure Yoga時，也愿意為之買單。

　　但即便如此，高昂的地租也是Pure Yaga必須面對的難題。Pure Yoga的解決方案是，在簽訂租房合同時，合約期限不低于8年。長期合約的好處是可以獲得一段時間免租的試營期限，這有利于在新店剛剛開業(yè)的時間里獲得一定的現(xiàn)金流。

　　另外一點好處，就是在周圍房租漲價時，可以在房租到期前幾年就主動續(xù)約，將租金提高并控制在自己可以承擔范圍內(nèi)，在這一過程中，如果出租方拒絕的話，場館的負責人也有數(shù)年的時間尋找新的店面選址，不至于臨時搬家，將風險降到最低。

　　盡量維護穩(wěn)定的店面成本、定位于高端高消費群體，是Pure Yoga的經(jīng)營主線。而品牌SPACE YOGA，則是依托于消費文化的影響，將瑜伽文化深入到品牌理念之中。

　　受日本文化影響，市場上的成功品牌，無一不具備精細化的服務(wù)和品牌理念。比如SPACE YOGA 的標語就是：讓您愛上瑜伽生活。

　　SPACE YOGA著重強調(diào)瑜伽文化能夠做到的，幫助用戶從心靈到身體上的凈化與改變。因此，他們將自己的瑜伽館，定義為為用戶提供的一處在喧鬧的都市中庇護心靈的場所，用戶可以在這里通過學習瑜伽改造身體、解放思維、提升心靈空間。

　　此外，SPACE YOGA更強調(diào)“人”的價值，他們認為：瑜伽因你而存在。每一個人都是珍貴的南宮28、特殊的并且神圣的，因此SPACE的教學中更突出人的核心力量，在瑜伽習練過程中，也不會過多的糾結(jié)的體式是否標準。

　　SPACE YOGA的負責人告訴生態(tài)圈記者，“如果你在習練瑜伽的過程中已經(jīng)達到了你的核心目的，那你的手是放在兩側(cè)還是前方，又何必太過計較呢？”體驗更舒適、更平和、更有價值的人生才是最終的追求，這無疑也非常符合“溫良恭儉讓”的人民的胃口。

　　提到瑜伽，lululemon是大家首先會想到的品牌。這個加拿大瑜伽品牌則起步于瑜伽服和瑜伽裝備，起初，lululemon一條瑜伽褲定價大概在88-98美元，定位在高端人群。在2008年就已經(jīng)成為“加拿大第一專業(yè)運動品牌”。

　　而為了吸引用戶并提升用戶粘性，它的產(chǎn)品不光局限在瑜伽，還涉足了其他運動領(lǐng)域，直到后來延展為瑜伽課程、瑜伽Party、企業(yè)瑜伽……這樣從裝備到一整套的方案，成為了lululemon傳播品牌文化理念的重要途徑。

　　目前，lululemon已在全球擁有超過300家門店，在2016年與2017年在上海IFC國金中心、靜安嘉里中心以及北京三里屯接連開出三家門店。不過，在國際舞臺上順風順水的lululemon，還沒能在中國瑜伽市場上掀起足夠的風暴。

　　綜合以上三家國際品牌，我們發(fā)現(xiàn)，Lululemon的成功更多的是依托于“社群”，這與其瑜伽裝備的產(chǎn)品主線有關(guān)；而SPACE YOGA和PURE YOGA則是在場館的體驗上做足的功夫，無論是地板的觸覺、還是音樂、空氣、光線等方面，都盡量給用戶最高的體驗；而瑜伽課程，則是產(chǎn)品的核心。

　　基于這樣的比較我們發(fā)現(xiàn)，場館所提供的環(huán)境、瑜伽課程的專業(yè)性及市場匹配度、以及瑜伽社群的建立與維護，這三者是瑜伽品牌想要成功的重要因素。

　　國內(nèi)的瑜伽市場起步較晚，雖然當前市場上垂直于瑜伽的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)，但中國市場尚未有一個主流的瑜伽品牌。不過，在互聯(lián)網(wǎng)時代里，互聯(lián)網(wǎng)基因較強的瑜伽品牌Wake是目前國內(nèi)市場上較被認可的瑜伽品牌。

　　因此，生態(tài)圈記者走訪了目前國內(nèi)瑜伽市場上處于領(lǐng)先位置的品牌Wake，跟其創(chuàng)始人熊明俊聊了聊品牌的發(fā)展與思路，他們的打法，對于行業(yè)有著一定的借鑒意義。

　　作為線上產(chǎn)品，Wake的課程是其面臨的最大挑戰(zhàn)。脫離了場館之后的教學，是否能夠滿足用戶的需求，是大部分從業(yè)者內(nèi)心的疑問。

　　對此，Wake的創(chuàng)始人熊明俊表示，線上瑜伽產(chǎn)品的優(yōu)勢，是能夠讓用戶近距離的接觸到行業(yè)內(nèi)的瑜伽大師，在瑜伽老師獲得粉絲的同時，也給用戶更多的幫助。這些大師無論是在瑜伽的專業(yè)上還是人生上都能夠給用戶KOL式的感性傳遞，“對于瑜伽用戶來說，這才是最珍貴的。”

　　因此在Wake社群南宮28，幾乎都是圍繞著KOL凝結(jié)起來的，而這些瑜伽老師的角色不只是課程的引導(dǎo)，在體型、飲食、生活方式上，都會為用戶提供建議，讓Wake的品牌文化在社群中輻射，進而提升用戶粘性。

　　今年5月，Wake的第一家線下旗艦店在北京市的CBD商業(yè)區(qū)開業(yè)，在場地的選址及場館裝修上，Wake都采用了最高標準，熊明俊說：“用戶的服務(wù)是最不能缺失的，無論我們要面臨多大的挑戰(zhàn)，在產(chǎn)品上也要能為用戶提供最好的服務(wù)?！?/p>

　　也正是較高的服務(wù)理念，Wake的用戶粘性很高，據(jù)熊明俊介紹，在Wake的線%的日活用戶，而其付費課程的推出也很順利，熊明俊告訴記者，連他都沒有想到，付費課程的推出會如此順利。

　　熊明俊透露，Wake下一步的戰(zhàn)略方向，是要全線推出線上付費課程。而這一模式的推出或許會帶來巨大的收益，但同時也有著不小的風險。

　　一個成功的品牌必然是盈利的。Lululemon 作為上市企業(yè)南宮28，近年來披露的財報數(shù)據(jù)趨于平緩，究其本質(zhì)，不斷完善自身的商業(yè)模式來匹配市場，才是企業(yè)的生存之路。

　　瑜伽這項運動具有一定的特殊性，它涵蓋了宗教文化、哲學、身體、心靈，具有較強的文化屬性，用戶的粘性和消費水準相對較高，上述成功的瑜伽品牌也都定位于高端人群。

　　不過，瑜伽的產(chǎn)品再特殊，也要依托于市場才能生存，還要回到商業(yè)的本質(zhì)上。對于中國目前的瑜伽公司來說，重要的目標就是盈利。在當前的體育健身休閑產(chǎn)業(yè)中，健身場館都在涉足瑜伽這一品類，市場競爭也日漸加劇。

　　Wake創(chuàng)始人熊明俊向生態(tài)圈表示，對此他并不擔心，“瑜伽的文化屬性是根本和核心，私教的作用是短期的，用戶在懂得健身知識之后就知道該如何訓練了，但瑜伽導(dǎo)師對用戶的引導(dǎo)甚至是一輩子的，所以瑜伽不是練的，是要用心去‘做瑜伽’?！?/p>

　　而企業(yè)的發(fā)展上，熊明俊也向記者透露了Wake的新動向，他表示，線上產(chǎn)品是Wake的核心，因此他會將這條路繼續(xù)深耕下去，不斷的完善線上產(chǎn)品；而線下場館未來或許會采取本地合伙人的方式，在各個城市的CBD中心打造出屬于Wake的心靈凈化地，能夠為Wake在全國的用戶提供線下的場館服務(wù)。此外，Wake將在明年推出自有品牌，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　請點擊此處輸入圖片描述據(jù)介紹，目前Wake在APP上的廣告收入及課程付費已經(jīng)可以自負盈虧， 而在目前

　　事實上，在移動互聯(lián)網(wǎng)改革大潮里，中國已經(jīng)走在了世界前列。在ESPN遭到移動化沖擊的同時，中國的數(shù)字觀賽平臺已經(jīng)遍地開花，但商業(yè)化道路仍需探索。而中國的瑜伽市場，也呈現(xiàn)出了這樣的特質(zhì)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)起家的中國瑜伽品牌，正在線上線上探索著自己的商業(yè)道路。我們也期待著，在未來世界瑜伽的舞臺上，能有更多中國品牌的身影。